Auditoria · Sudeste Madeiras
Análise · Jun 2026
Avaliamos 8 meses de histórico (out/25 a jun/26) das 2 campanhas Google Ads — uma de Pesquisa e uma Performance Max. Bateu meta de leads, atingiu CPA de R$ 4,70, mas a operação parou em maio. Este relatório traz o que funcionou, onde está o gargalo e o plano que sugerimos pra retomar e escalar.
De outubro/25 a abril/26, o investimento cresceu de R$ 1.001 para R$ 3.089 por mês — um aumento de 3× — e as conversões saltaram de 105 para 963 (9×). Em maio, a entrega caiu pra praticamente zero.
Out/2025 a Jun/2026 · ambas as campanhas (Pesquisa + PMax)
A conta operou com 2 campanhas: uma cobrindo intenção direta de busca, outra ampliando o alcance via Performance Max. Juntas, geraram 2.556 conversões em 8 meses.
3 palavras-chave concentraram 79% do investimento da Search — e entregaram a maior parte das conversões. O padrão "fornecedor / preço" mostra que o público chega já no estágio de decisão.
| Palavra-chave | Tipo | Investido | Cliques | Conversões | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| fornecedor de madeira para construção | PHRASE | R$ 2.793,27 | 1.316 | 356,2 | R$ 7,84 |
| madeira para construção preço | PHRASE | R$ 1.468,86 | 724 | 144,0 | R$ 10,20 |
| madeira construção preço | PHRASE | R$ 1.129,29 | 614 | 159,4 | R$ 7,08 |
| comprar madeira para construção | PHRASE | R$ 470,94 | 221 | 52,0 | R$ 9,06 |
| madeira para obra | PHRASE | R$ 379,50 | 188 | 29,5 | R$ 12,86 |
| sudeste madeiras | PHRASE | R$ 325,13 | 229 | 46,4 | R$ 7,01 |
| madeira atacado | PHRASE | R$ 178,63 | 78 | 23,0 | R$ 7,77 |
| madeira para construção civil | PHRASE | R$ 160,65 | 82 | 16,0 | R$ 10,04 |
Analisando o que as pessoas efetivamente digitaram no Google antes de clicar nos anúncios, aparecem 2 padrões claros: busca por região (Itaipuaçu, Manilha-Itaboraí, Mesquita, Bonsucesso) e por produto específico (eucalipto tratado em várias metragens).
| Termo pesquisado | Cliques | Investido | Conversões |
|---|---|---|---|
| sudeste madeiras | 129 | R$ 188,33 | 32,4 |
| madeireira itaipuaçu | 11 | R$ 26,20 | 4,0 |
| eucalipto tratado | 24 | R$ 43,24 | 3,0 |
| madeireira em manilha itaboraí | 8 | R$ 16,01 | 3,0 |
| madeireira mesquita | 9 | R$ 15,65 | 3,0 |
| madeireira bonsucesso | 6 | R$ 15,11 | 3,0 |
| eucalipto tratado direto da fábrica | 2 | R$ 7,46 | 2,0 |
| escora de eucalipto 6 metros | 2 | R$ 9,08 | 2,0 |
| linha massaranduba 6x12 preço | 4 | R$ 4,99 | 2,0 |
Distribuição de gasto e conversões em 8 meses — o canal é dominantemente mobile (85% do investimento, 89% das conversões).
10 pontos relevantes encontrados na análise — alguns são fortalezas pra escalar, outros são problemas pra corrigir antes da próxima virada.
Bem acima da média do segmento de varejo/construção (~3%). Sinaliza copy e oferta alinhadas com a busca.
Para o segmento de madeira, vendendo para consumidor e construtor, é um custo de aquisição muito enxuto. Indica boa qualificação de tráfego.
R$ 2,91 de CPA vs R$ 8,38 da Search. Em 5 meses ativos rendeu 1.719 conversões — esta é a campanha pra reforçar.
As conversões estão sendo rastreadas mas o valor monetário não está sendo enviado. Isso impede o cálculo de ROAS e prejudica o aprendizado dos algoritmos automáticos do Google.
"close_convert_lead", "qualify_lead" e "purchase" estão como HIDDEN na conta — não usadas como sinal de otimização. Apenas o WhatsApp está ativo.
Vencimento da ordem de orçamento bloqueou entrega. Em 8 semanas paradas, perdeu-se o equivalente a ~1.500 leads no ritmo de abril (recordeé).
Aparecem pesquisas por "madeireira em Itaipuaçu", "Manilha Itaboraí", "Mesquita", "Bonsucesso" — bairros do RJ. Vale uma campanha geo-segmentada com criativos específicos por região.
"sudeste madeiras" gera 32 conversões/mês com CPA R$ 7. Uma campanha exclusiva de marca, com lance mínimo e Target Impression Share, blinda contra concorrentes e custa <R$ 5/d.
85% do tráfego vem de celular. Otimizar a página de destino mobile (carregamento <2s, formulário curto, CTA WhatsApp ancorado) pode aumentar a taxa de conversão facilmente.
"eucalipto tratado", "linha massaranduba", "escoras de 3/6 metros" — termos de produto convertem mas têm volume baixo, podem virar grupos de anúncios próprios com lance mais agressivo.
Sequência de 7 ações priorizadas pra retomar entrega, corrigir os pontos cegos e construir crescimento sustentado nos próximos 90 dias.
Subir nova ordem de gasto via faturamento do Google Ads, validar cartão/conta, e confirmar que as 2 campanhas voltem a entregar dentro de 24-48h. Sem isso, nenhum dos outros pontos importa.
Configurar valor por evento (ex: lead qualificado = R$ 50, compra = ticket médio real). Sem valor, ROAS sempre será zero e o algoritmo otimiza no escuro. Ajuste técnico no GA4 + Google Ads.
"close_convert_lead", "qualify_lead" e "purchase" já estão sendo rastreadas — basta mover de HIDDEN para ENABLED como sinais primários ou secundários, dependendo da hierarquia do funil de vendas.
Campanha Search com R$ 5-8/dia só pra "sudeste madeiras" e variações (Target Impression Share 95%, CPC máx R$ 1,50). Protege contra concorrente fazer lance no seu nome.
Separar termos de bairro/cidade (Itaipuaçu, Manilha Itaboraí, Mesquita) e por produto (eucalipto tratado, massaranduba, escoras) — copies específicas aumentam relevância e reduzem CPC.
Página de destino com carregamento <2s, formulário com 3 campos no máximo, botão WhatsApp fixo na tela, prova social (anos no mercado, clientes atendidos). 85% do tráfego é mobile.
Com tracking corrigido e valor monetário rodando, escalar PMax pra R$ 150-200/d (era R$ 100/d em abril) e testar campanha Display segmentada por interesse "construção civil" pra ampliar topo de funil.